658.012 M385n EXEMPLARES- 8
O tema negociação tem se destacado nos últimos anos. Muitas publicações surgiram, porém a maior parte delas não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico.Neste livro, ressalta-se a importância que o tema vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento e na solução dos conflitos e, principalmente, apresenta-se a negociação segundo uma visão sistêmica, visando a torná-la estratégica.Entre outros, os seguintes tópicos são abordados:• Principais características das negociações.• Importância das negociações para os sistemas administrativos.• Visão panorâmica da negociação.• Utilização dos diversos estilos de negociação para a solução dos conflitos.• Pensamento sistêmico e suas correntes.• Visão sistêmica da negociação.A segunda edição desta obra, revisada e atualizada, é material imprescindível para estudantes, professores e profissionais da área de administração, que tem na negociação um dos seus principais processos.
Dante pinheiro Martinelli
Professor Titular da Universidade de São Paulo na FEA-RP. Possui graduação em Economia pela Universidade de São Paulo (FEA – 1978), graduação em Administração também pela USP (1978), mestrado em Administração pela FEA-USP (1987), doutorado em Administração pela USP (1995) e livre-docência pela FEA-USP (1999). Realizou programas de pós-doutorado no Canadá, nas Universidades HEC (École des Hautes Études Commerciales), em Montreal, e Universidade do Quebec, em Trois Rivières, em 2001 e 2002. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Administração de Pequenas e Médias empresas (PME), atuando principalmente nos seguintes temas: visão sistêmica, negociação, desenvolvimento local e o papel das pequenas e médias empresas, simulação empresarial e jogos de empresas. Autor de dezesseis livros e de dezenove capítulos de livro sobre Negociação, Visão Sistêmica, Desenvolvimento Local e Pequenas e Médias Empresas nas Editoras Atlas, Saraiva e Manole. Autor de mais de 180 artigos completos em periódicos e em anais de congressos , no país e no exterior. Concluiu a orientação de 17 Mestres e 10 Doutores. Participou em mais de 300 bancas de Concursos para Titular, Livre-Docência, Doutorado, Mestrado , Qualificação e Trabalhos de conclusão de curso. De setembro de 2007 a janeiro de 2010 foi Coordenador de Administração Geral da USP (CODAGE), na Reitoria da USP. De 2007 a 2011 foi Diretor Vogal da FUSP (Fundação de Apoio à Universidade de São Paulo). De junho de 2010 a janeiro de 2011 foi Coordenador da Coordenadoria de Ciência, Tecnologia e Inovação da Secretaria de Desenvolvimento do Governo do Estado de São Paulo. De maio de 2011 até maio de 2013 foi Coordenador do Programa de Pós-graduação em Administração de Organizações da FEA-RP-USP (Mestrado e Doutorado). Vice-presidente de Inovação e Tecnologia do IVEPESP (Instituto para a Valorização da Educação e da Pesquisa no Estado de São Paulo) desde a sua fundação, em 2009. Vice-coordenador do Núcleo de Apoio à Pesquisa da USP (NAP) denominado CORS (Center for Organization Studies), formalizado como NAP em 2012, de 2013 a 2015 Vice-presidente da Comissão de Orçamento e Patrimônio da USP (COP) de 2014 a 2017 Presidente da Comissão de Orçamento e Patrimônio da USP (COP) em 2018 De agosto de 2014 a agosto de 2018 foi Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da USP (FEA-RP-USP)